衡石科技作为国内领先的BI PaaS平台提供商，通过“POWERED BY HENGSHI”的策略，与超过200家各行业的软件厂商达成深度合作。本文将探讨衡石科技的产品边界、生态合作策略以及未来发展方向。

产品边界的定义：从功能性产品到平台性产品

衡石科技的核心产品HENGSHI SENSE是一个BI PaaS平台，旨在成为数据分析的基础设施，赋能每个行业的数字化转型。刘诚忠表示，衡石科技的目标不是做一个应用软件或者单点的工具软件，而是以“hengshi inside”的基础设施形态来赋能每个行业。

在创业初期，衡石科技从功能性产品出发，快速变成一个平台性产品。但随着公司的发展，产品边界逐渐收缩。刘诚忠表示，当数据建模、指标建设和分析可视化这部分做得足够强时，别人也会知道衡石科技的边界，大家就能很好打配合。就像两件物体要叠加，只有切面非常明确，才知道如何拼装它。

生态合作策略：与软件厂商的深度合作

衡石科技通过“POWERED BY HENGSHI”的策略，与超过200家各行业的软件厂商达成深度合作。这些合作伙伴包括数字营销、业财费控、ERP、CRM、HR、MES、低代码、供应链管理等数十个垂直领域的厂商。通过与这些厂商的合作，衡石科技帮助他们在应用场景中构建BI报表、数据分析等能力。

刘诚忠表示，衡石科技的生态定位越来越明确，边界也被清晰勾勒出来。公司服务的客户群体越来越确定，产品也会变得更加聚焦专注。2021年，衡石科技发布了业内首个专注赋能软件厂商的企业级BI PaaS即HENGSHI SENSE 4.2，并实现了收入翻倍的目标。

未来展望：生态合作与全球化战略

展望未来，刘诚忠表示，衡石科技将继续推进生态合作与全球化战略。公司将在产品层面给予支持，包括多语言的支持、软件合规改进以及数据安全等，积极面向出海的变化和需求。

刘诚忠认为，未来3-5年，衡石科技身边应该会形成一个比较健康的合作生态，基于公司提供的专业标准化的产品、合理的定价、专业靠谱的服务支撑，让合作的生态伙伴在各自领域中做出高价值的数据智能解决方案，挣到钱，让行业整体的盘子产生巨大的价值，衡石科技也能从中获得比较体面的商业回报。

总结

衡石科技通过定义清晰的产品边界和生态合作策略，成功在BI行业中站稳了脚跟。未来，公司将继续推进生态合作与全球化战略，成为全球BI行业的重要参与者。